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告诉你新手如何做好意图营销

发布于:2018-03-22 09:40来源:www.sseoo.cn 作者:厦门SEO 点击:94次
意图营销是根据消费者的意图进行营销的方法,意图营销不等同于目标人群的的需求,而是精准到每一个人

意图营销是根据消费者的意图进行营销的方法。意图是一个人当下想要做的事情,营销是上商家和消费者之间的沟通。所以,意图营销和营销主要有三大区别。

第一,意图营销不等同于目标人群的的需求,而是精准到每一个人。比如,哈雷摩托车的目标群体自然是25-35之间有一定消费能力的年轻人,那么他在投放广告的时候,就主要投放给这一年龄群体。但是,曾经有一位60多岁的奶奶照过一组骑哈雷摩托的硬照走红网络。那么这位奶奶很有可能就是哈雷摩托的消费者,但是根据他们的目标群体,这位奶奶明显被排除在外。而意图营销精准到个人,这位奶奶自然是一个潜在客户。

第二,意图营销不等于历史需求,而是聚焦当下。假如我们在网上搜索包包时,在过后的几天时间内,我们浏览的网站上自然有很多包包的广告。这些广告就是根据我们的历史搜索行为进行推放广告。但是,当我们搜索的是那种几年不会再买的东西时,如净水器,如果按照历史行为推放广告时,会是其他的净水器广告。但是根据意图营销,净水器滤芯的广告将占据我们的网站。

第三,意图营销不等于兴趣,而是洞察真实需求。很多女生都喜欢奢侈品,关注相关动态,但是并不是所有女生都随意买的起。如果根据兴趣投放,那么自然只有点击,没有转化。

所以,根据意图营销这一点,在百度竞价上来说,在我们设置人群的时候,要站在消费者的角度上来倒推。真正了解消费者搜索的目的,摸清消费者的需求,来进行精准的投放。

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