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外贸电子商务的定位+细分

发布于:2018-03-01 10:27来源:www.sseoo.cn 作者:厦门SEO 点击:177次
外贸电子商务的定位+细分

一、学生时代,初尝外贸seo甜头

介绍下我的一些经历吧!其实我是从2006年也就是我读大二的时候,就开始进入外贸电子商务这块。那时候,记得很清楚,是花了3000块人民币,请一个网络公司帮我用ASP程序建了一个商品站,找了一个亲戚帮忙拿货以及发货,便开始进入这行。其实一开始,我并没想到过做外贸。那时候想法很单纯,就是建一个中英文的站,国内的人看得懂,老外也看得懂的商品站,上传一些不用库存的廉价商品上去。有人买了,我发过去赚取一点差价便可。甚至那时候还印了一些宣传单,准备从自己的学校开始宣传,看有没校友,同学有对这些产品的需求,赚一点小钱,积累一点创业经验便可。

后面,我观察到当时有非常多的人,通过到老外的一些相关论坛上去发广告,一些分类信息网站如CRAIGSLIST, Free Press Release等地方去发帖,宣传自己的网站,然后通过西联等一些传统付款方式,就轻易赚取了很多美金。钱来的非常快!于是,我便开始专注于这块市场。

每天一下课,或者一有时间,就是在宿舍狂发帖,狂发广告,来宣传自己的那个网站。记得,那时候最大的乐趣就是看网站流量统计,看MSN上面老外好友有没多起来!如果看到MSN上面有老外加我或者找我聊天,异常兴奋。记得那时候,我的手提电脑是连着一台音响,声音开的超大。半夜电脑也开着,如果MSN上面有人找,听到声音,立马从床上蹦起来接客。哪怕是在卫生间里,听到音响上面的MSN声音,也会立马杀到电脑桌前。这点还真得感谢我那时候的舍友,几位好哥们。如果我在阳台上晒衣服或者出去吃饭了,只要听到MSN的声音,他们会立马CALL我。

我印象最深的是,第一笔交易是800USD的西联,那时候汇率还相对比现在高很多,利润大概有50%左右。当打开HOTMAIL,看到那个客人发过来的MTCN(西联监控号)并且在西联网站上确认钱到的那刻,我一个晚上激动的睡不着觉!第二天取了钱,便请舍友以及我女朋友狠狠的吃了一顿!现在想想,那时候IPHONE还不普及,否则肯定天天在课堂上挂MSN,看Hotmail!

记得那个学期结束后,我给自己买了一台新电脑,一台新手机,顺便还给家里买了一台超大尺寸的电视机。在我做外贸的第二学期开学时,我便跟我老爸说,下学期的学费,你不用帮我准备了!我是个念旧的人,这台电视机现在还在我老家摆着。而刚才提到的那台天天吵到舍友的音响,已经跟在我身边5年了,现在还放在我厦门软件园的办公室里面,我还天天用他听歌。

2008年毕业的时候,由于是英语专业的毕业生,必须写一篇英文论文。我当时写的是《长尾理论在外贸电子商务中的应用》。其实我在大学的时候成绩不怎么好,因为天天想着赚钱的缘故吧。但是出乎意料,论文却过的非常顺利,甚至比大部分优秀学生过的还顺利。我答辩的时候,全体老师一致通过。在我答辩完要出去的时候,一位教外贸的老师,也是跟我关系比较铁的一位老师,终于忍不住了,叫住我,然后对我说,你看能不能用中文跟我们几位老师解释下,什么是长尾理论,在外贸电子商务中如何应用,因为我们实在弄不得你那些专业术语。我笑笑的用中文解释了两句,他们便让我顺利通过了!虽然,我知道他们还是听得云里雾里的!但是,我也同时明白了,外贸,或者说是自己在业余生活中的这个爱好,它不仅仅是帮我赚到了学费生活费,还帮助我顺利毕业了!我决定毕业之后不去找工作,坚持下去。

二、毕业之初,组建团队

2008年毕业后,我跟人合作组建了一支外贸团队,那时候主要是操作Alibaba 等B2B平台,所有的主流B2B平台我都投过。到后面,我开始研究一些如何在B2B平台上获取更好的站内排名的方式。比如ALIBABA经典的四处一词等做法。很多长尾词,站内排名都做上去了。基本上都做到那些买广告位的排名下面去了。

但是,慢慢的,我发现,这样做太被动了,靠着这些网站,甚至还经常以你交钱多少,来给你分配一些询盘,而且刚开始是50% 询盘没质量,到后面是90%询盘没质量,甚至夸张的是,经常很多询盘都是一周周那么重复的发给你。每个月,在每个B2B平台上,我们团队增加的客人也就那么八九个,饿不死,但是也富裕不起来。

于是,我开始认为,必须从源头上去解决这个问题。那时候,我记得还发生了一件事,ALIBABA因为在GOOGLE上处于B2B的垄断地位,就是凡是购买东西的,很多长尾词都是他占据着,好像还被GOOGLE一下子减少了数十万的收录。这件事给了我非常大的触动。干嘛不直接从搜索引擎上找流量,直接去跟这些B2B网站抢一点客户!

2009年开始,我便研究别人的网站优化是怎么做的,站内优化,站外优化,四处拜师学艺,也被人骗了非常多的钱。那时候毕竟是有稍微赚了那么点小钱,只要遇到网络上说他会SEO的,只要他肯收我为徒,我马上就交钱拜师学艺。甚至傻到人家说你给我100,我马上教你全套技术的,我也马上给他汇了100.现在想想,100人民币,能学到什么东西那。也为此耽误浪费了不少时间,走了非常非常多的弯路。但是,我们说,梅花香自苦寒来,一分耕耘一分收获,好歹也让我掌握了一点门道,2009年年底到2010年初的时候,也做了一些站点,好的站点,日IP也能达到两三千吧。加起来每天可以做到三四千美金。

三、遇到瓶颈,系统学习seo

但是,慢慢的,我觉得,自己又陷入瓶颈了。因为一直认为自己是野路子出身,土八路,没有一套系统化的流程,理论,没有办法很好的实现速度跟规模化的结合。于是,我想去找一个真正的高手,靠谱的高手,拜他为师。在网络上找到了很久,也经过再三比较,我找到了SEOWHY,找到了夫唯老师。我印象很深刻,那时候我找到SEOWHY的客服QQ,一上来,我就说,我想让夫唯老师收我做入室弟子,学点真本领,可以不。那客服QQ,我不知道是在场的哪位,他说行啊,你加老师QQ聊。我加了老师的QQ说,老师你收我做入室弟子吧,俺绝不给你丢脸!老师让我打个电话给他。那个电话,我不知道老师还记得不,我们聊了1个多小时,老师对我的一些思路非常欣赏,也鼓励我整理下自己的思路,并且,他告诉我,有任何思路上的困惑,都可以随时找他。

其实,我没告诉老师,就那一次的交流,我觉得自己对SEO,好像有那么一点点真正开始入门了,找到一点感觉了!而我团队的业绩,也在2011年的时候开始,实现了质的突破!所以,我认为,师傅领进门,修行在个人。我相信在场的,肯定也有朋友是跟我一样的。大家经常困惑的可能不是具体的技术上的问题,而是思维层面上的一些瓶颈无法解决!每天都做内容,每天都发外链,但是,经常,会看不到前景,看不到努力的方向!

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